Cada técnica ha sido bien estudiada mediante una disciplina llamada merchandising
Por: Agencias
México.- Quizá no te hubieras imaginado todos los peligros a los que estás expuesto al cruzar la puerta de un supermercado; pero cada vez más la mercadotecnia provee a las marcas de artificios sutiles y muy atractivos para ganarse tu corazón.
Cada técnica ha sido bien estudiada mediante una disciplina llamada merchandising, la cual tiene por objetivo conseguir la lealtad de los consumidores. Dichos trucos son difíciles de identificar por lo que cualquier persona puede caer en ellos sin darse cuenta.
Para una marca lo más importante son las ventas que generan y parte crucial de su éxito depende de estos artificios Por ello, en esta ocasión te presentamos cinco formas en las que una marca se posiciona dentro de tu carrito del supermercado:
Degustaciones
Gran parte del encanto de una buena prueba de degustación es la proeza del embajador de marca para impresionar al consumidor, quien debe impresionar al posible cliente mediante su capacitación y una buena actitud. Aquí el truco es proporcionarle un producto de mejor calidad al que podría comprar normalmente.
Regalos promocionales
No hay mejor forma de tener presente en la memoria a una marca que utilizar una pluma, vaso, pelota u cualquier otro objeto que tenga impreso su logo, sobre todo si este objeto es de uso habitual.
Lo interesante de esta forma de marketing es que crea una especia de circulo vicioso, pues entre más compres una marca, más ésta puede agradecerte tu fidelidad regalándote artículos promocionales que hagan ver cuánto les importas como consumidor y que te hagan a ti, recordar dicha marca.
Empaque
El diseí±o atractivo del empaque de un producto tiene mucho que ver con el interés que el consumidor tiene sobre éste. Por esta razón, muchas marcas llevan a cabo una amplia investigación sobre las combinaciones de colores, diseí±os y tipos de envase del producto que es más atractiva para sus posibles compradores. Esta es la razón por muchas marcas pasan desapercibidas ante tus ojos.
Exhibición del producto
Lejos de verse simplemente bien, el acomodo de los productos tiene mucho que ver con la imagen que una marca quiere presentar ante sus consumidores. Un lugar visible desde muchos puntos; cerca de la puerta de entra o de la de salida; la iluminación; los colores y las formas son algunas de tácticas que utilizan dentro de la tienda para que tu tomes la decisión de compra final.
Promociones
Aunque sea difícil de confesar muy pocas personas se resisten al hecho de comprar un producto que está en oferta, incluso si no les hace falta; pero pocos están conscientes de las tácticas de guerra que se han desplegado para que cayéramos en esta oferta.
El truco en esta técnica es que al mirar la letra pequeí±a de las promociones, el gramaje de los empaques, las nuevas presentaciones e incluso los precios anteriores, pierde valor la promoción.
